La question « combien tu gagnes ? » en freelance n'a pas de réponse simple parce que le chiffre d'affaires, le revenu net et le pouvoir d'achat sont trois réalités très différentes. Facturer 50 000 € par an ne signifie pas gagner 50 000 €. Voici les vrais chiffres, avec les charges réelles et les scénarios typiques.
Les fourchettes de CA annuel
| Profil | CA annuel HT typique | Revenu net estimé |
|---|---|---|
| Débutante (1–2 ans) | 20 000 à 35 000 € | 14 000 à 25 000 € |
| Confirmée (3–6 ans) | 35 000 à 55 000 € | 25 000 à 40 000 € |
| Senior (7+ ans) | 50 000 à 80 000 € | 36 000 à 58 000 € |
| Experte / positionnement premium | 70 000 à 120 000 €+ | 50 000 à 85 000 €+ |
Ces fourchettes concernent des freelances à temps plein en France. Les revenus nets sont estimés après charges sociales et professionnelles, avant impôt sur le revenu.
Les charges qu'on oublie
Le passage du CA brut au revenu net réserve des surprises quand on débute.
Charges URSSAF (micro-entreprise) : 21,2 % du CA en profession libérale (BNC). Sur 40 000 € de CA, ça fait 8 480 € de cotisations.
Impôt sur le revenu : variable selon la situation personnelle. En versement libératoire (micro), c'est 2,2 % du CA. Sinon, le barème progressif s'applique après abattement de 34 %.
Charges professionnelles : logiciels (Adobe CC ~700 €/an, Figma 0–168 €), matériel (ordinateur, écran calibré), mutuelle complémentaire (600–1 200 €/an), assurance RC Pro (150–400 €/an), comptabilité ou logiciel de gestion (0–500 €/an), formation (0–2 000 €/an). Total réaliste : 3 000 à 6 000 €/an.
Les jours non facturés : prospection, administratif, formation, congés, maladie. Sur 218 jours ouvrés, un taux d'occupation de 65 à 75 % est réaliste — soit 140 à 165 jours facturés par an. Le reste est du travail non facturable mais indispensable.
Jours facturés : 155 jours (71 % d'occupation)
CA annuel : 62 000 € HT
URSSAF (21,2 %) : -13 144 €
Charges pro : -4 500 €
Revenu net avant IR : ~44 356 € soit ~3 696 €/mois
Les leviers pour augmenter ses revenus
Augmenter son TJM
Le levier le plus direct. Passer de 350 à 450 € de TJM sur 155 jours, c'est 15 500 € de CA en plus — sans travailler une minute de plus. C'est la raison pour laquelle le positionnement et la montée en compétence sont les meilleurs investissements.
Augmenter son taux d'occupation
Passer de 65 % à 75 % d'occupation à TJM constant revient à ajouter ~22 jours facturés. À 400 €/jour, c'est 8 800 € de plus. Le levier : une prospection régulière (pas seulement quand tu n'as plus de clients) et des clients récurrents.
Facturer au forfait intelligent
Le forfait te déconnecte du temps passé. Si tu deviens plus rapide avec l'expérience mais que tu factures au même forfait, ton TJM réel augmente. Une identité visuelle facturée 4 000 € en 6 jours de travail = 667 €/jour effectif.
Diversifier les sources de revenus
Formations en ligne, templates vendus sur des marketplaces, consulting, mentorat. Ces revenus complètent l'activité de production et sont souvent moins dépendants du temps passé.
Le revenu freelance se pilote. Ce n'est pas un salaire fixe que tu subis — c'est une combinaison de TJM × jours facturés × efficacité que tu peux optimiser consciemment. Le premier levier, c'est presque toujours le TJM.